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「金百億娱乐场」深度好文 - 最近销量惨淡吗?亚马逊算法彻底改变

2020-01-11 17:07:05

「金百億娱乐场」深度好文 - 最近销量惨淡吗?亚马逊算法彻底改变

金百億娱乐场,相信大家应该集体,普遍,大面积的感受到近一两个月的亚马逊销量在下跌;很多卖家的热销listing流量减半;这种情况既平常,也很奇怪;“平常”是因为每年旺季前夕,亚马逊都会进行算法调整,把流量分配给平台认为好的产品;“奇怪”是因为今年算法调整很大,可以说是用巨变来形容

看完今天这篇文章你会找到全部的答案;这次算法的改变让shua单,刷review的传统推广手段成本剧增;之前是listing销量越高,转化率越高的,就可以排名竞争对手前面进而获得更多的自然订单;但现在变了!!!

算法属于一个在线购物网站的机密;亚马逊肯定是不会公开出来但我们可以从前台买家页面的变化,最近发现了巨大的变化我们随便搜索了一个关键词:winter gloves

如图:

搜索结果第一行,也是流量最大的位置不出意外的给到了品牌旗舰店为依托的“品牌推广”横幅广告位;这里只有1个卖家;但可以展示三个llisting;搜索结果的第二行;也就是买家点击率最高的位置;

(ps: 今天的内容比较细,建议点开图片学习,请勿一目十行!)

如图:

红色箭头所示的是一条灰色实体线;买家前台页面的排版是很讲究的,这条实体线直接区分上面三个listing的品牌广告位;这条灰色实体线下方才是搜索结果的第二行从左到右一共4个listing;前三个都是sponsored字样的站内广告位;所以,站内广告依然是重要的流量获取手段,接着是第三行;也是本次变化开始的地方

如图:

最左边红色箭头的amazon's choice大家都很熟悉,之前是随着自然排名出现的,现在则是单独用一个版块去展示5个listing并且做到了产品特性的差异化

winter gloves;(冬季手套)

winter gloves for women(女士冬季手套)

winter gloves men;(男士冬季手套)

gloves(手套)

这里有个细节,

最右边的红色箭头所示,可以继续点击

如图:

最旁边这个是放在最里面

需要买家手动去拉出来

所以用于一些搜索量不是很高的listing

这个类目显示是:winter gloves waterproof(防水冬季手套)

然后就到了第四行;

也是我们中小卖家可以重视的一栏

如图:

这一栏是我们很少见的editorial recommendations是亚马逊用于站外博客,或者专业性论坛的文章,看清楚了,这里是文章展示的lising;

这个版块有2个特点:

1.站外专业论坛引流过来的

转化率极高

2.对产品质量和review真实性

买家是绝对认可的

这个版块是我们中小卖家可以操作的,也是巨大的引流方式

再接着是第五行,如图:

这是我们最熟悉的,也是大家眼红的bestseller产品,之前bestseller的产品是在搜索排行榜第一页的拥有者无限制的流量;

但是现在亚马逊把这些高销量的listing放在了搜索结果中部所以,很多大卖家都感觉流量暴跌严重;整个版块,我们暂时称之为:bs模块,bs模块有连续4-5行的我就不一一截图了

如图:

上面三个红色箭头是间断的灰色实线;

下面一个红色箭头所示的是连续的灰色实线;

再次强调了文章开头的解释

(自行回头去看)

接着是第六行,如图:

top rated from our brands也是之前没有的

这个版块主要是两部分组成

亚马逊自营产品和精选的第三方品牌

具体选品牌的标准不清楚

但是第三方卖家的品牌备案是必选项了

品牌备案listing权重更高;

而且在这个板块中

有着大量review数量较少的卖家

这也是平台给新品的机会;

最后是第七行,如图:

这里加重了today's deals的权重,站内秒杀大家也要记得经常参加,以后秒杀的效果会比之前会好很多;另外,我搜索了几个其他类目有的类目把产品视频放在了中间,这也是一个大变化

这里我做个总结

本次搜索规则变化有6点:

1.关键词自然排名完全被打乱

销量高并不会保证在首页

2.amazon's choice权重变化很大

3.editorial recommendations专业论坛引流

需要我们着手去做了;

4.所有版块展示的都是4星以上的产品

确保listing星级不低于4星

5.新品做站内广告依然非常大

但能否上首页,需要精细化运营

6.品牌备案,视频营销需要重视起来;

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